中国能源建设集团山西省电力勘测设计院有限公司（以下简称山西院）深入贯彻落实中国能建国际业务优先优质协同发展战略，以“一体两翼”国际业务发展体系要求为指引，全面融入“三引领一合作”工作思路，持续优化海外市场布局，优化融资模式创新，加快境外机构实体化运作步伐，助推国际业务经营业绩连续创历史新高，打造山西院国际化发展新赛道。近三年山西院国际业务新签合同额占比平均值为30.9%，营业收入占比平均值为41.3%，利润总额占比平均值为41.8%，国际业务已成为山西院发展第一引擎。
优化顶层设计，重组整合国际业务发展体系
一是坚持国际化发展战略自信，推动“国际工程公司”向“国际一流工程公司”升维发展。山西院在《“十三五”发展规划》中明确公司要发展成为具有全球竞争力的国际型工程公司，在《“十四五”发展规划》中确立建设成为高质量发展的国际一流工程公司，并把“优质发展国际业务”定为公司“八大业务”之首，为国际业务发展注入战略“强心剂”。
二是优化组织机构，布局国际业务“四区域八机构”市场开发体系。将国际工程分公司下设机构调整为项目经理部、商务管理部2个科室，东亚、湄公河、东盟次、中东及非洲区域业务中心等4个区域中心，依托泰国、越南、韩国、新加坡、日本、阿曼、柬埔寨、菲律宾等8个境外分支机构，形成了以“四区域八机构”为支点的国际业务市场开发体系，构建统分有序、总体协同、联合作战的国际市场开发新布局。
三是搭建国际业务管理标准体系，打造业务发展“坚强后盾”。系统梳理国际业务市场开发、立项、投标报价、施工、分包、竣工等全生命周期涉及管理事项，完成涵盖15项标准的国际业务管理标准体系。
四是以泰国子公司为试点，加快境外机构实体化运营步伐。制定发布《境外机构实体化运营方案》，以泰国子公司为试点，对涵盖决策管理在内的10个管理模块47项具体事项，按照直接管理、审批管理、备案管理、授权管理四种方式分级分类进行授权，形成《泰国子公司管理权责事项清单》，推动境外机构实体化、属地化发展。
强化资源倾斜，激发国际业务创效活力
一是建强国际业务人才队伍，夯实国际业务发展基础。坚持“为人才赋能”的原则，依托海外一线，潜心培养自有人才，近三年向国际业务输送具有留学经验的优质应届高校毕业生13人、引进具有国际市场商务、项目管理等经验的成熟人才7人。搭建境外机构“引进人才、开发人才、评估人才、激励人才”的全过程管理体系，构建差异化用工管理机制，建立外籍员工“中国行”等交流培训机制，形成“国际人才属地化、本部人才国际化”双向循环互相促进的人才培养模式，现有海外雇员50余人。
二是激发干部队伍“头雁”效应，深化干部岗位公开竞聘。国际分公司试行竞聘上岗干部“赛马”机制，鼓励干部之间比业绩、拼劲头，形成干部队伍素质螺旋上升的良性循环。将国际业务作为年轻干部快速成长的“练兵场”和“必经路”，通过公开竞聘、民主推荐等方式从国际业务一线岗位选拔任用市场开发、项目管理干部18人次，分公司班子成员全部通过竞聘上岗，国际分公司干部平均年龄37岁。
三是优化薪酬激励机制，激发国际人员创效活力。坚持以实实在在的国际业务市场开发成果、项目执行成果为导向的薪酬分配机制，释放国际业务团队整体效能，推动国际业务发展成果与团队收入同步攀升。细化奖励分配项，在过去绩效工资的基础上增加合同签约奖、利润贡献奖等。同时将国际业务骨干人员纳入企业岗位分红激励兑现范围，推进薪酬分配不断向国际业务倾斜。
升维生产力布局，推动国际业务高质量发展
一是聚焦“一带一路”沿线国别布局，提升属地深耕能力。以国际业务“三化”原则为指引，研究构建与属地化第三方企业共赢合作的工作机制，与泰国B.Grimm、新加坡胜科等优质企业长期合作，业务区域范围涉及“一带一路”沿线国家共计17个，近三年累计新签合同额210亿元。成功进入日韩等高端市场，签约韩国NakwolⅠ期海上风电项目，单体项目合同额超百亿。签约实施日本岐阜、福岛等光伏项目，为进一步融入所属国能源市场奠定基础。
二是提升精益履约能力，着力打造精品工程和标杆项目。先后开发、实施东南亚最大的储能电站新加坡裕廊岛储能项目，全球最大饮水水库浮体光伏新加坡腾格水库项目，新加坡单体规模最大的光伏裕廊岛JTC项目、泰国最大的浮体光伏诗琳通大坝项目。新加坡浮体光伏项目荣获PMI2021-2022年度项目一等奖，新加坡储能项目荣获业主颁发的“项目特别贡献奖”，柬埔寨光伏项目被国际金融杂志评为“2021年度最佳新能源项目”。承建的阿曼MANAH II光伏发电项目将助力山西院进入中东等高端国际市场。树牢“高质量发展、精益精细管理”理念，通过一批总承包项目的高质量履约，打造精品工程和标杆项目，提升属地深耕能力。
三是推动海外业务升级，大力发展战新产业。新能源业务已成为国际业务发展的强力引擎。成功签约实施长安汽车泰国制造EPC项目，阿曼硅料厂400千伏变电站EPC项目。国际项目业务范围从传统煤电转型至绿色低碳能源，从单一的电力领域拓展至非电领域，实现燃煤电站变电站、地面光伏、水上光伏、分布式屋顶光伏、海上风电、陆上风电、大型储能项目和非电项目的积累。