中国葛洲坝集团第三工程有限公司（以下简称葛洲坝三公司）深入贯彻国有企业改革深化提升行动有关部署，全面落实中国能建《若干意见》、“1466”和“四新”能建战略，勇于探索、大胆创新，以深化国内市场开发机构改革为抓手，提升市场资源整合能力、强化市场人才队伍建设、健全市场开发激励机制，全力推动经营管理降本控费、市场开发提质增效。2024年以来，累计签约现汇项目31个，现汇项目占比达86.40%，同比增长135.90%；全年市场开发管理费用（不含人工成本）较上年同比下降6.82%。

聚焦组织机构调整，优化市场开发体系

准确研判市场开发系统的价值创造实施路径，策划实施国内市场开发机构改革调整，持续深化公司本部适应性组织建设，着力构建系统发力、要素支撑、注重实效的市场开发体系。

一是研判内外形势，谋划市场系统改革方向。面对国内传统市场日趋饱和和新兴业务方兴未艾并存的当下，葛洲坝三公司系统梳理各市场开发主体在运行管理方面存在的问题，运用PDCA、SMART等管理工具，深入分析自身在市场资源整合、集约化管理、专业化发展等方面的优势与劣势，策划国内市场开发系统重构方案，明确市场开发系统降本控费、提质增效的实施路径。

二是锚定改革目标，重构国内市场组织架构。锚定本部机构进一步“瘦身健体”和经营管理降本控费、市场开发提质增效的目标，整合国内市场原有六大区域中心和市场开发事业部，将市场开发事业部调整为公司本部直管、独立核算的二级机构（市场部下设市场部本部部门、六大区域中心），并将承担市场开发职能的分支机构纳入市场部统一管理,确保市场开发资源的高效优配，助力国内市场信息流、资源流的协调统一。

三是注重功能作用，优化市场体系管控方式。坚持内外有别、分层分类的原则，优化市场开发系统的内部管理。对涉及市场开发事业部内部管理事项，由事业部本部部门、区域公司等发起相关审批流程；对涉及公司层面管理事项，由事业部层面向公司本部发起相关审批流程。强化事业部内部管控，以模拟“实体子企业”的方式，召开市场部党组织会议、总经理办公会、市场开发系统专题会等决策及论证类会议，研究解决内部运行、资金管理、资源配置、项目推进等方面的问题，推动市场机构独立运行、提升效能。

聚焦体制机制保障，提升市场经营实效

紧紧围绕机构运行、费用预算、薪酬分配等机制持续发力，推动市场开发各阶段工作无缝对接、开发成本有效压降、绩效薪酬合理分配，助力公司市场开发工作质效双升。

一是建立开发费用预算机制，着力压降营销成本。坚持“一切聚焦价值创造”，严格市场开发费用预算管理，实施独立核算、费用包干的经费管控机制，明确“市场包干费用=总承包合同额*计提标准*分配比例”的预算费用计算标准，最大限度减少低效、无效的市场运作活动。2024年7-12月，市场开发成本费用较上半年压降9.86%，全年日常管理费用（不含人工成本）同比下降6.82%，带动公司本部节约管理费用3276万元，降本效果显著。

二是细化员工薪酬分配机制，着力提升中标质效。锚定“获取优质项目”与“稳定收入来源”的双赢目标，优化调整《国内市场开发机构薪酬分配实施细则》，将员工绩效工资预发比例与市场开发季度完成情况强关联，对部分人员推行个人经济责任书，提升现汇项目占比、项目转化率等指标在业绩考核中的比重，确保项目中标质效与市场开发人员绩效的精准挂钩，推动市场开发工作更加聚焦落地快、转化率高的现汇项目。2024年1-12月，国内现汇合同签约占国内市场签约总额的86.40%，超额完成中国能建“现汇项目签约占比达60%以上”的总体目标。

三是完善市场机构运行机制，着力提升治理水平。基于市场部兼顾二级机构和公司本部业务职能“双重身份”以及内部架构复杂、人员规模庞大的现实问题，建立并完善市场部层面的内部机制和管理制度。市场部对外以职能部门身份履行公司层面的各项规章制度；对内则以独立机构的身份，构建并实施“1个管理办法（管理框架和基本规范）+1张决策清单（重要决策事项及决策流程）+2份议事规则（党组织会议与办公会议事规则）+N个实施细则（具体业务工作程序及管理流程）”的制度体系，确保内部运行管理有据可依。

聚焦能力水平提升，厚植市场系统实力

　　更加注重市场经营方面的人才队伍建设，持续强化“引才”“用才”“育才”等各方面的工作举措，着力提升公司市场开发系统的整体实力和水平。

　　一是突出高质量“引才”，开展市场系统全员竞聘。按照市场人员“人岗优配”的目标导向，组织开展为期1个月的市场开发事业部相关岗位竞聘上岗工作，首次面向集团内部开展市场人员公开竞聘，涉及竞聘岗位49个（编制132人），共计184名来自集团兄弟单位、公司和外单位人员报名参加，最终筛选聘用105人，市场部相关岗位竞聘上岗率100%，高端、专业领域市场人才占比近20%。

　　二是突出高目标“育才”，强化市场队伍业务培训。将市场开发人员纳入“1+N·30”人才工程培育目标，分领域、分层级明确培养对象的培养方式与培养计划，针对性进行传统现汇、投融资、新能源、矿业和全水等业务领域的专项培训，着力提升市场开发人员新兴业务知识储备，加强市场分析、市场策划、商务谈判和风险防范的能力建设。2024年以来，面向市场开发人员组织通识类、能力提升类培训课程达50余项，学时量同比增长160%。

　　三是突出高精准“用才”，做到市场开发人岗匹配。建立市场开发系统人才库与“画像”机制，根据个人能力、专业特长、团队素质等，安排相应专业领域的市场开发业务。动态盘点市场开发人员实践业绩，将专业水平高、业绩提升快的人员放到与高端项目、重点项目业主对接的关键岗位，承担“大客户”经理角色，并在岗位晋升中予以重点考虑，推动形成比学赶超的良好氛围。